Маркетинг План ООО "Грин Энерджи" – официальный документ, который включает в себя применяемую систему вознаграждений и поощрений дистрибьюторов, порядок привлечения новых дистрибьюторов, статусы дистрибьюторов, права и обязанности. ООО "Грин Энерджи" оставляет за собой право вносить в него дополнения и изменения.
1. ИНТЕРПРЕТАЦИЯ ТЕРМИНОЛОГИИ МАРКЕТИНГ ПЛАНА
1) Обычный покупатель – покупатель, который может приобретать продукцию компании по розничной цене.
2) Дистрибьютор – лицо, рекомендованное другим ранее зарегистрированным дистрибьютором, прошедшее в установленном компанией порядке электронную регистрацию с присвоением идентификационного номера дистрибьютора.
Дистрибьютор имеет право быть потребителем продукции, рекомендовать другим людям продукцию и бизнес-возможности, которые предоставляет компания, а также получать скидку на продукцию согласно Маркетинг-плану.
Дистрибьютор обязан своевременно оформлять, подписывать, передавать в Компанию все документы, которые оформляются в рамках договорных взаимоотношений дистрибьютора.
3) Наставник – любой дистрибьютор, который рекомендует другому лицу зарегистрироваться в качестве дистрибьютора и участвовать в бизнесе Компании, а также обеспечивает ему информационную и консультационную поддержку. Наставник обязан своевременно оформлять, подписывать, передавать в Компанию все документы, которые оформляются в рамках договорных взаимоотношений дистрибьютора с Компанией, а также осуществлять контроль за выполнением данных обязательств вновь привлеченными и уже действующими дистрибьюторами.
4) Потребитель – обычный покупатель или дистрибьютор, приобретающий продукцию для личных, семейных, домашних нужд.
5) Розничная/продажная цена – цена, предлагаемая обычным покупателям.
6) Дистрибьюторская цена – цена продукции для дистрибьюторов.
7) Прямые подчиненные дистрибьюторы – совокупность всех дистрибьюторов, непосредственно рекомендованных наставником.
8) Непрямые подчиненные дистрибьюторы – совокупность всех подчиненных дистрибьюторов, за исключением прямых подчиненных дистрибьюторов.
9) Структура дистрибьютора (дистрибьюторская структура) – совокупность всех дистрибьюторов, привлеченных лично и/или посредством непрямых дистрибьюторов.
10) Прямая структура – структура дистрибьюторов, созданная по рекомендации прямого подчиненного дистрибьютора (включающая и самого прямого подчиненного дистрибьютора).
11) Статус (уровень) дистрибьютора – определяемая Маркетинг-планом степень развития дистрибьютора : от 1 до 8 уровней, включая все почетные звания.
12) Равные степени – дистрибьюторы по одной рекомендованной линии, имеющие равные между собой статусы в одной структуре.
13) PV (Point Volume) – расчетная единица, являющаяся частью стоимости продукции, величина которой учитывается для расчета объема закупок структуры.
14) BV (Bonus Volume) – расчетная единица, являющаяся частью стоимости продукции. Указывается в прайс-листе для каждого наименования продукции и учитывается для расчета вознаграждения.
15) Личный объем — сумма объемов, выраженная в PV, которые дистрибьютор совершил на свой ID номер в течение одного операционного периода.
16) Объем целой структуры (OЦС) – совокупность объемов закупок дистрибьютора и его подчиненных дистрибьюторов в течение одного операционного периода.
17) Групповой (боковой) объем (БО)– это разница двух объемов закупок вашей структуры, которую можно представить следующим образом: «Боковой объем = X – Y», где величина «X» представляет собой ежемесячный объем закупок целой структуры, а величина «Y» – это объем закупок структур в том же операционном периоде, совершенный подчиненными дистрибьюторами, имеющими равные с вами степени или выше.
18) Личный накопленный объем – сумма закупок продукции, выраженная в PV, которые дистрибьютор совершил на свой ID-номер с даты регистрации.
19) Накопленный объем структуры – совокупность объемов закупок дистрибьютора и его подчиненных дистрибьюторов в течение срока пользования ID-номером.
20) Операционный период – совокупность календарных дней учетного финансового месяца, в котором последний день учетного финансового месяца – последний день для проведения объемов закупок, операционного периода, условной датой окончания которой является 26 число каждого операционного периода. Указанная дата (включительно) является временем окончания подсчетов объемов закупок.
21) Обязательный объем закупок – объем закупок продукции для дистрибьюторов с 4у и выше, выполненный дистрибьютором на свой ID-номер, минимальная сумма которого отдельно обозначена для каждого статуса в соответствующих разделах данного Маркетинг-плана.
22) Вознаграждение – денежное вознаграждение за оказанные услуги, которое Компания перечисляет дистрибьютору в соответствии с Маркетинг-планом.
23) Скидка – сумма, на которую снижается продажная цена продукции по прайс-листу при осуществлении закупки дистрибьютором.
24) Продукция – товары и сопутствующие печатные, аудио-и видеоматериалы, реализуемые Компанией в розницу.
25) Компрессия структуры — смещение дистрибьюторской структуры после удаления промежуточных ID номеров. Компрессия структуры возможна с разрешения наставника и подъемом структуры вверх, если статус ID номера равен или ниже 7у.
2. ОСНОВНЫЕ И ПОЧЕТНЫЕ СТАТУСЫ
Основные статусы (уровни) |
1у |
2у |
3у |
4у |
5у |
6у |
7у |
8у |
|
Требования к повышению статуса (PV) |
Личный накопленный объем |
- |
100 |
200 |
800 |
3 000 |
12 000 |
50 000 |
150 000 |
Накопленный объем структуры |
- |
100 |
200
|
1 200 |
4 000 |
15 000 |
60 000 |
200 000 |
|
Требование к обязательной закупке (PV) |
- |
------ |
------ |
15 |
20 |
50
|
70 |
200
|
1) Дистрибьютор 1у (1 уровня)
Условия повышения: дистрибьютор, который прошел регистрацию лично, в том же операционном периоде получает статус 1у.
2) Дистрибьютор 2у(2 уровня)
Условия повышения: дистрибьютор, который лично, однократно или накопительно выполнил объем закупок на сумму большую или равную 100 PV, в том же операционном периоде получает статус 2у.
3) Дистрибьютор 3у(3 уровня)
Условия повышения: дистрибьютор, который лично, однократно или накопительно выполнил объем закупок на сумму большую или равную 200 PV, в том же операционном периоде получает статус 3у.
4) Дистрибьютор 4у(4 уровня)
Условия повышения: дистрибьютор, у которого накопленный объем структуры превышает или равен 1200 PV, в том же операционном периоде получает статус 4у.
Варианты повышения статуса:
1.Дистрибьютор, выполнивший разово, или накопительно объем личных закупок на сумму равную или большую 800 PV
2.Дистрибьютор, имеющий в двух прямых структурах по одному дистрибьютору 3у и накопленный объем структуры 2400 PV
3.Дистрибьютор имеющий в трех прямых структурах по одному дистрибьютору со статусом 3у и накопленный объем структуры 1200 PV
4.Дистрибьютор, имеющий в двух прямых структурах, двух дистрибьюторов со статусом 3у и в четырех прямых структурах четырех дистрибьюторов со статусом 2у и накопленный объем структуры 1200 PV.
5. Дистрибьютор, имеющий в шести прямых структурах по одному дистрибьютору 2у и в одной прямой структуре одного дистрибьютора 3у и накопленный объем структуры 1200 PV.
6. Дистрибьютор, имеющий в десяти прямых структурах по одному дистрибьютору 2у и накопленный объем структуры 1200 PV
5) Дистрибьютор 5у (5 уровня)
Условия повышения: дистрибьютор, у которого накопленный объем структуры превышает или равен 4000 PV, в том же операционном периоде получает статус 5у.
Варианты повышения статуса:
1.Дистрибьютор, выполнивший разово, или накопительно объем личных закупок на сумму равную или большую 3000 PV.
2.Дистрибьютор, имеющий в двух прямых структурах по одному дистрибьютору 4у и накопленный объем структуры 8000 PV.
3. Дистрибьютор, имеющий в трех прямых структурах по одному дистрибьютору 4у и накопленный объем структуры 4000 PV.
4. Дистрибьютор, имеющий в двух прямых структурах по одному дистрибьютору 4у и в четырех прямых структурах по одному дистрибьютору 3у и накопленный объем продаж структуры 4000 PV.
5.Дистрибьютор, имеющий в шести прямых структурах по одному дистрибьютору 3у и в одной прямой структуре одного дистрибьютора 4у и накопленный объем продаж структуры 4000 PV.
6.Дистрибьютор, имеющий в десяти прямых структурах по одному дистрибьютору 3у и накопленный объем продаж структуры 4000 PV.
6) Дистрибьютор 6у(6 уровня)
Условия повышения: дистрибьютор, у которого накопленный объем структуры превышает или равен 15000 PV, в том же операционном периоде получает статус 6у.
Варианты повышения статуса:
1.Дистрибьютор, выполнивший разово, или накопительно объем личных закупок на сумму равную или большую 12000 PV.
2.Дистрибьютор, имеющий в двух прямых структурах по одному дистрибьютору 5у и накопленный объем продаж структуры 30000 PV.
3.Дистрибьютор, имеющий в трех прямых структурах по одному дистрибьютору 5у и накопленный объем продаж структуры 15000 PV.
4.Дистрибьютор, имеющий в двух прямых структурах по одному дистрибьютору 5у и в четырех прямых структурах по одному дистрибьютору 4у и накопленный объем продаж структуры 15000 PV.
5.Дистрибьютор, имеющий в шести прямых структурах по одному дистрибьютору 4у и в одной прямой структуре одного дистрибьютора 5у и накопленный объем продаж структуры 15000 PV.
6.Дистрибьютор, имеющий в десяти прямых структурах по одному дистрибьютору 4у и накопленный объем продаж структуры 15000 PV.
7) Дистрибьютор 7у(7 уровня)
Условия повышения: дистрибьютор, у которого накопленный объем структуры превышает или равен 60000 PV, в том же операционном периоде получает статус 7у.
Варианты закрытия статуса:
1.Дистрибьютор, выполнивший разово, или накопительно объем личных закупок на сумму равную или большую 50000 PV.
2.Дистрибьютор, имеющий в двух прямых структурах по одному дистрибьютору 6у и накопленный объем продаж структуры 120000 PV.
3.Дистрибьютор, имеющий в трех прямых структурах по одному дистрибьютору 6у и накопленный объем продаж структуры 60000 PV.
4.Дистрибьютор, имеющий в двух прямых структурах по одному дистрибьютору 6у и в четырех прямых структурах по одному дистрибьютору 5у и накопленный объем продаж структуры 60000 PV.
5. Дистрибьютор, имеющий в шести прямых структурах по одному дистрибьютору 5у и в одной прямой структуре одного дистрибьютора 6у и накопленный объем продаж структуры 60000 PV.
6. Дистрибьютор, имеющий в десяти прямых структурах по одному дистрибьютору 5у и накопленный объем продаж структуры 60000 PV.
8) Дистрибьютор 8у(8 уровня)
Условия повышения: дистрибьютор, у которого накопленный объем структуры превышает или равен 200000 PV, в том же операционном периоде получает статус 8у.
Варианты закрытия статуса:
1.Дистрибьютор, выполнивший разово, или накопительно объем личных закупок на сумму равную или большую 150000 PV.
2.Дистрибьютор, имеющий в двух прямых структурах по одному дистрибьютору 7у и накопленный объем продаж структуры 400000 PV.
3.Дистрибьютор, имеющий в трех прямых структурах по одному дистрибьютору 7у и накопленный объем продаж структуры 200000 PV.
4.Дистрибьютор, имеющий в двух прямых структурах по одному дистрибьютору 7у и в четырех прямых структурах по одному дистрибьютору 6у и накопленный объем продаж структуры 200000 PV.
5.Дистрибьютор, имеющий в шести прямых структурах по одному дистрибьютору 6у и в одной прямой структуре одного дистрибьютора 7у и накопленный объем продаж структуры 200000 PV.
6.Дистрибьютор, имеющий в десяти прямых структурах по одному дистрибьютору 6у и накопленный объем продаж структуры 200000 PV.
2.2. Почетные статусы:
Почетные статусы |
БД ( бронзовый директор) |
СД ( серебрян. директор) |
ЗД ( золотой директор) |
ЗД 1 - 5 степени |
ЧП ( член правления) |
ПЧП ( почетный член правления) |
Требова-ния к повыше-нию статуса |
В каждой из 2-х разных прямых подчинен-ных структур по 1 Д 8у |
В каждой из 3-х разных прямых подчинен-ных структур по 1 Д 8у |
В каждой из 4-х разных прямых подчинен-ных структур по 1 Д 8у |
В каждой из 5–9-ти (соответст-венно) разных прямых подчинен-ных структур по 1 Д 8у |
В каждой из 4-х разных прямых подчиненных структур по 1 ЗД |
В каждой из 4-х разных прямых подчиненных структур по 1 ЧП |
Требование к обязатель- ной закупке (PV) |
200 |
200 |
200 |
200 |
500 |
500 |
1) Дистрибьютор со статусом «Бронзовый Директор» (БД)
Условия повышения статуса: дистрибьютор 8у, имеющий в двух прямых структурах как минимум по одному дистрибьютору 8у.
2) Дистрибьютор со статусом «Серебряный Директор» (СД):
Условия повышения статуса: дистрибьютор 8у, имеющий в трех прямых структурах как минимум по одному дистрибьютору 8у.
3) Дистрибьютор со статусом «Золотой Директор» (ЗД):
Условия повышения статуса: дистрибьютор 8у, имеющий в четырех прямых структурах как минимум по одному дистрибьютору 8у.
4) Дистрибьютор со статусом «Золотой Директор» 1 – 5 степени:
4.1. «Золотой Директор» 1с
Условия повышения статуса: дистрибьютор 8у, имеющий в пяти прямых структурах как минимум по одному дистрибьютору 8у.
4.2. «Золотой Директор» 2с
Условия повышения статуса: дистрибьютор 8у, имеющий в шести прямых структурах по одному дистрибьютору 8у.
4.3. «Золотой Директор» 3с
Условия повышения статуса: дистрибьютор 8у, имеющий в семи прямых структурах по одному дистрибьютору 8у.
4.2. «Золотой Директор» 4с
Условия повышения статуса: дистрибьютор 8у, имеющий в восьми прямых структурах по одному дистрибьютору 8у.
4.2. «Золотой Директор» 5с
Условия повышения статуса: дистрибьютор 8у, имеющий в девяти прямых структурах по одному дистрибьютору 8у.
5) Дистрибьютор со статусом «Член правления» (ЧП)
Условия повышения статуса: дистрибьютор 8у, имеющий в четырех прямых структурах по одному дистрибьютору с почетным званием «Золотой Директор».
6) Дистрибьютор со статусом « Почетный Член правления» (ПЧП)
Условия повышения статуса: дистрибьютор 8у, имеющий в четырех прямых структурах по одному дистрибьютору с почетным званием «Член правления».
3. ПРЯМОЕ И СТРУКТУРНОЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ, БОНУСЫ, СКИДКИ
3.1. Прямое и структурное вознаграждение (44%)
основных статусов:
Основной статус |
1у |
2у |
3у |
4у |
5у |
6у |
7у |
8у (активный/ неактивный) |
|
Размер скидки, Размер вознаграждения (%) |
-- |
2 |
10 |
15 |
20 |
25 |
30
|
33/36 |
|
Требования для получения вознаграждения (PV) |
Обязательный объем закупок |
-- |
__ |
__ |
15 |
20
|
50 |
70 |
200
|
3.2. Прямое и структурное вознаграждение почетных статусов
Почетный статус |
БД |
СД |
ЗД |
ЗД 1с |
ЗД 2с |
ЗД 3с |
ЗД 4с |
ЗД 5с |
ЧП |
ПЧП |
|
Размер скидки, размер вознаграждения (%) |
38 |
40 |
42 |
42,2 |
42,4 |
42,6 |
42,8 |
43 |
43,5 |
44 |
|
Требова-ния для получе-ния возна-граж-дения (PV) |
Обязатель- ный объем закупок |
200 |
200 |
200 |
200 |
200 |
200 |
200 |
200 |
500 |
500 |
Групповые (боковые) объемы |
1000 |
1000 |
1000 |
1000 |
1000 |
1000 |
1000 |
1000 |
1000 |
1000 |
|
Ежемесяч-ный объем целой структуры (ОЦС) |
ОЦС кажд. Д 8у из 2-х разн. струк- тур равен или боль- ше 5000 PV
|
ОЦС кажд. Д 8у из 3-х разн. струк- тур равен или боль- ше 5000 PV
|
ОЦС кажд Д 8у из 4-х разн. струк- тур равен или боль- ше 5000 PV
|
ОЦС кажд. Д8у из 5-ти разн. струк-тур равен или боль- ше 5000 PV
|
ОЦС кажд. Д8у из 6-ти разн. струк-тур равен или боль-ше 5000 PV
|
ОЦС кажд. Д8у из 7-ми разн. струк- тур равен или боль-ше 5000 PV
|
ОЦС кажд. Д 8у из 8-ми разн. струк- тур равен или боль- ше 5000 PV
|
ОЦС кажд. Д 8у из 9-ти разн. струк- тур равен или боль- ше 5000 PV
|
В кажд. из 4-х разн. струк- тур по 1 актив-ному ЗД |
В кажд. из 4-х разн. струк- тур по 1 актив-ному ЧП |
3.3. Вознаграждение за руководство (6%)
Статус |
Основной статус |
Почётные статусы |
||||||
8у |
БД |
СД |
ЗД |
ЗД 1- 5 с |
ЧП |
ПЧП |
||
Размер возна- гражде-ния |
1-е поколение |
2% |
2% |
2% |
2% |
2% |
2% |
2% |
2-е поколение |
1% |
1% |
1% |
1% |
1% |
1% |
1% |
|
3-е поколение |
0,5% |
0,5% |
0,5% |
0,5% |
0,5% |
0,5% |
0,5% |
|
4-е поколение |
0,5% |
0,5% |
0,5% |
0,5% |
0,5% |
0,5% |
0,5% |
|
5-е поколение |
|
0,5% |
0,5% |
0,5% |
0,5% |
0,5% |
0,5% |
|
6-е поколение |
|
0,5% |
0,5% |
0,5%
|
0,5%
|
0,5%
|
0,5%
|
|
7-е поколение |
|
|
|
0,5%
|
0,5%
|
0,5%
|
0,5%
|
|
8-е поколение |
|
|
|
0,5%
|
0,5%
|
0,5%
|
0,5%
|
|
Требова-ния для получе-ния возна-граж- дения, (PV) |
Обязатель- ный объём закупок |
200 |
200 |
200 |
200 |
200 |
500 |
500 |
Груп- повые объёмы |
1000 |
1 000 |
1 000 |
1 000 |
1 000 |
1 000 |
__ |
|
Ежеме-сячный объём целой структуры (ОЦС) |
|
ОЦС каждого Д 8у из 2-х разных структур равен или больше 5000 PV |
ОЦС каждого Д 8у из 3-х разных структур равен или больше 5000 PV |
ОЦС каждого Д 8у из 4-х разных структур равен или больше 5000 PV |
ОЦС каждого Д 8у из 5-9ти разных структур равен или больше 5000 PV |
В каждой из 4-х разных структур по 1 актив. ЗД |
В каждой из 4-х разных структур по 1 актив. ЧП |
3.4. Почетное вознаграждение (5%)
Статус |
БД |
СД |
ЗД |
ЗД 1с |
ЗД 2с |
ЗД 3с |
ЗД 4с |
ЗД 5с |
ЧП |
ПЧП |
|
Размер вознаграждения |
1,5% |
1,25% |
0,75% |
0,2% |
0,2% |
0,2% |
0,2% |
0,2% |
0,25% |
0,25 |
|
Требо-вания для полу-чения возна-граж-дения, (PV) |
Обяза-тельный объём закупок |
200 |
200 |
200 |
200 |
200 |
200 |
200 |
200 |
500 |
500 |
Груп-повые объёмы |
1 000 |
1 000 |
1 000 |
1 000 |
1 000 |
1 000 |
1 000 |
1 000 |
1 000 |
___ |
|
Ежеме-сячный объём целой струк-туры |
ОЦС кажд. Д 8у из 2-х разн. струк- тур равен или боль- ше 5000 PV |
ОЦС кажд. Д 8у из 3-х разн. струк- тур равен или боль- ше 5000 PV |
ОЦС кажд. Д 8у из 4-х разн. струк- тур равен или боль- ше 5000 PV |
ОЦС кажд. Д 8у из 5-ти разн. струк- тур равен или боль- ше 5000 PV |
ОЦС кажд. Д 8у из 6-ти разн. струк- тур равен или боль- ше 5000 PV |
ОЦС кажд. Д 8у из 7-ми разн. струк- тур равен или боль- ше 5000 PV |
ОЦС кажд. Д 8у из 8-ми разн. струк- тур равен или боль- ше 5000 PV |
ОЦС кажд. Д 8у из 9-ти разн. струк- тур равен или боль- ше 5000 PV |
В кажд. из 4-х разн. струк- тур по 1 актив. ЗД |
В кажд. из 4-х разн. струк- тур по 1 актив. ЧП |
3.5. Бонус за привлечение (дополнительно к прямому вознаграждению).
Дистрибьютор любого статуса за привлечение нового прямого дистрибьютора при условии совершения им закупки продукции на сумму не менее 200 PV получает вознаграждение (бонус) в размере 15% с закупки 200 PV. Закупка должна быть выполнена единовременно (одним заказом) или накопительно в течение отчетного периода ( месяца привлечения новичка).
3.6. Годовой бонус за поддержание активности. 13-е вознаграждение руководителям структур, достигшим высоких объемов продаж по итогам года.
Право на получение имеют:
Дистрибьюторы, имеющие статус "Золотой Директор" и выше, при достижении высоких результатов в объемах продаж по итогам года, а также после подтверждения активности в любые 8 месяцев из рассматриваемого периода 12 месяцев, получают соответствующее вознаграждение (годовой бонус) за поддержание активности.
3.7. Особое вознаграждение:
Виды особого вознаграждения:
1.Вознаграждение «Туристическая поездка»
Право на получение вознаграждения имеют:
Активные дистрибьюторы закрывшие квалификацию 8у, а также дистрибьюторы выполнившие условия почетных статусов.
Cумма вознаграждения составляет 1 000 PV.
Активность дистрибьюторов со статусом 8у и выше подтверждается выполнением требований к обязательному объему закупок, групповому объему и ежемесячному объему целой структуры соответствующего количества дистрибьюторов 8у (для почетных статусов) 3 месяца подряд, включая месяц закрытия статуса.
2.Вознаграждение «автомобиль»
Право на получение вознаграждения имеют:
Активные дистрибьюторы со статусом 8у и выше, выполнившие условия по накопленному объему структуры в размере 500 000 PV.
Cумма вознаграждения составляет 15 000 PV.
3. Вознаграждение «Квартира»
Право на получение вознаграждения имеют:
Активные дистрибьюторы со статусом 8у и выше, выполнившие условия по накопленному объему структуры в размере 2 000 000 PV.
Cумма вознаграждения составляет 30 000 PV.
4. Вознаграждение «Коттедж»
Право на получение вознаграждения имеют:
Активные дистрибьюторы со статусом 8у и выше, выполнившие условия по накопленному объему структуры в размере 5 000 000 PV.
Cумма вознаграждения составляет 100 000 PV.
Для получения вознаграждений «автомобиль», «квартира», «коттедж» активность дистрибьюторов со статусом 8у и выше подтверждается выполнением требований к обязательному объему закупок, групповому объему и ежемесячному объему целой структуры соответствующего количества дистрибьюторов 8у (для почетных статусов) в течение любых 6 месяцев, включая месяц достижения необходимого объема.